SKIMMING PRICE

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Terme anglais

SKIMMING PRICE, SKIM-THE-CREAM PRICE

Terme français

PRIX D'ÉCRÉMAGE nm

Définition française

Prix (PRICE) d'un nouveau produit fixé au niveau maximal, compte tenu de ses avantages par rapport à ceux du produit qu'il vise à remplacer.

Définition anglaise

The PRICE of a new product that has been fixed at its maximum, taking into consideration its advantages over the product it is meant to replace.

The pricing strategy for newly introduced categories can be either high (skimming) or low (penetration). Retailers typically use a skimming policy with categories that are in short supply and available through a limited number of retailers.

Compléments d'information

L'écrémage du marché (market skimming) réussit en situation de demande inélastique (unelastic demand) tant que les concurrents sont absents du segment de marché (market segment) et si le prix élevé est associé à une qualité supérieure.

Précisions sémantiques

L'objectif du prix d'écrémage est de vendre le plus d'articles possible à un prix élevé pour recouvrer au plus tôt l'investissement fait dans la recherche et développement (research and development), la fabrication (manufacturing) et le lancement (launching) du produit. Le fabricant, ou le détaillant, pourra abaisser le prix lorsque des concurrents entreront dans le marché.

Le prix d'écrémage contribue à créer une image de marque de prestige (name brand) auprès d'une clientèle qui aime les nouveautés et qui est peu sensible aux prix.

Relations internotionnelles

Pour lancer un nouveau produit, le fabricant pourra aussi utiliser un prix de pénétration (PENETRATION PRICE), plus bas que le prix d'écrémage, afin d'obtenir une grande part de marché (market share) et d'atteindre un volume de ventes (sales volume) élevé.

Mots reliés

Relation sémantiqueMot(s) relié(s) françaisMot(s) relié(s) anglais
Conceptdemande inélastiqueinelastic demand
marque de prestigename brand
recherche et développementresearch and development
écrémage du marchémarket skimming
ContrastePRIX DE PÉNÉTRATIONPENETRATION PRICE
GénériquePRIXPRICE
Verbeécrémerskim, to ~
Dictionnaire - Commerce de détail et distribution
© Jeanne Dancette