VERTICAL INTEGRATION

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Terme anglais

VERTICAL INTEGRATION

Terme français

INTÉGRATION VERTICALE nf

Définition française

Expansion d'une entreprise par le rachat ou la création d'autres entreprises opérant à un stade différent du processus de production ou de distribution.

Définition anglaise

Corporate expansion through the purchase or creation of other businesses operating in a different stage of the production or distribution process.

Compléments d'information

Les stratégies d'intégration verticale sont adoptées dans le but de réaliser des économies d'échelle (scale economies) par le regroupement, au sein d'une même organisation, d'activités économiques auparavant assurées par différentes entreprises. Ce regroupement a pour conséquence d'éliminer les marges prélevées par les intermédiaires (middlemen) et donc de diminuer le coût de revient des produits. L'intégration verticale permet aussi à l'entreprise d'avoir la maîtrise totale des activités du canal.

Précisions sémantiques

L'intégration verticale se fait vers l'amont ou vers l'aval.

On parle d'intégration amont (backward integration, backward vertical integration), ou intégration verticale amont, lorsque l'entreprise prend en charge des activités relevant d'un niveau du canal de distribution (MARKETING CHANNEL) supérieur au sien. C'est le cas lorsqu'un grossiste (wholesaler) ou un détaillant (RETAILER) crée ou rachète des unités de production situées à l'amont.

On parle d'intégration aval (forward integration, forward vertical integration), ou intégration verticale aval, lorsque l'entreprise prend en charge des fonctions relevant d'un niveau inférieur au sien. C'est le cas lorsqu'un producteur (producer) ou un grossiste ouvre ses propres magasins (Bata, Radio Shack).

L'intégration verticale peut se faire par acquisition d'autres sociétés, par prise de participation majoritaire (controlling interest), par offre publique d'achat, OPA (takeover bid), par fusion (merger) ou par création.

Relations internotionnelles

L'intégration verticale s'oppose à l'intégration horizontale (HORIZONTAL INTEGRATION), qui concerne le regroupement d'entreprises situées à un même stade du processus de production ou de distribution.

Il faut distinguer l'intégration verticale du système de marketing vertical (VERTICAL MARKETING SYSTEM); alors que l'intégration verticale touche la structure de propriété de l'entreprise, le système de marketing vertical établit une structure de collaboration marketing.

Mots reliés

Relation sémantiqueMot(s) relié(s) françaisMot(s) relié(s) anglais
AgentDÉTAILLANTRETAILER
entreprise intégréeintegrated company, integrated business
grossistewholesaler
Butéconomie d'échellescale economy
ContrasteINTÉGRATION HORIZONTALEHORIZONTAL INTEGRATION
SYSTÈME DE MARKETING VERTICALVERTICAL MARKETING SYSTEM
Moyenfusionmerger
offre publique d'achat, OPAtakeover bid
prise de participation majoritairecontrolling interest
Spécifiqueintégration amont, intégration verticale amontbackward integration, backward vertical integration
intégration aval, intégration verticale avalforward integration, forward vertical integration
Dictionnaire - Commerce de détail et distribution
© Jeanne Dancette