ANSOFF'S MATRIX

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Terme anglais

ANSOFF'S MATRIX, ANSOFF MATRIX , ANSOFF'S PRODUCT/MARKET MATRIX, PRODUCT/MARKET EXPANSION GRID

Terme français

MATRICE D'ANSOFF nf, MATRICE PRODUITS-MARCHÉS D'ANSOFF nf

Définition française

Outil de gestion de portefeuille d'activités (business portfolio) et de planification marketing (marketing planning) qui permet à l'entreprise d'identifier les opportunités de croissance (growth opportunities) qui existent sur le marché et de déterminer celles qui constitueront son vecteur de croissance (growth vector).

Définition anglaise

A tool for managing business portfolios and marketing planning in such a way as to identify current growth opportunities in the market and determine which will be growth vectors.

Compléments d'information

La matrice d'Ansoff a été dévoilée par son auteur Igor Ansoff dans un article paru en 1957 dans la Harvard Business Review.

Précisions sémantiques

La matrice produits-marchés d'Ansoff est un outil de stratégie marketing basé sur la relative nouveauté des produits et des marchés de l'entreprise. Elle comprend sur l'axe des abscisses les produits actuels et les nouveaux produits, et, sur l'axe des ordonnées, les marchés actuels et les nouveaux marchés, comme le montre le schéma ci-dessous. Produits actuels Nouveaux produitsMarchés actuelsa) Pénétration des marchésc) Conception de nouveaux produits Nouveaux marchésb) Conquête de nouveaux marchésd) Diversification des domaines

Les quatre positions permettent d'analyser quatre stratégies :

Produits actuelsNouveaux produits
Marchés actuelsa) Pénétration des marchésc) Conception de nouveaux produits
Nouveaux marchésb) Conquête de nouveaux marchésd) Diversification des domaines

a) la pénétration des marchés (market penetration), stratégie qui consiste à exploiter les produits actuels sur les marchés actuels afin de gagner la plus grande part de marché;

b) la conquête de nouveaux marchés (market development), ou extension des marchés, stratégie de diversification géographique (geographic diversification) qui consiste à lancer les produits actuels sur de nouveaux marchés;

c) la conception de nouveaux produits (product development) ou la diversification des produits (product diversification), recherche d'un ou de plusieurs produits nouveaux qui seront destinés aux marchés actuels;

d) la diversification des domaines (field diversification), technique qui consiste à concevoir de nouveaux produits et en même temps de trouver d'autres marchés.

Relations internotionnelles

La matrice produits-marchés d'Ansoff est à rapprocher de la matrice BCG (BCG MATRIX) ou de la matrice GE (GE PORTFOLIO MATRIX), utilisées aux mêmes fins.

Mots reliés

Relation sémantiqueMot(s) relié(s) françaisMot(s) relié(s) anglais
ContrasteMATRICE GEGE (PORTFOLIO) MATRIX
MATRICE BCGBCG MATRIX
Utilitéconception de nouveaux produitsproduct development
conquête de nouveaux marchésmarket development
diversification des domainesfield diversification
diversification des produitsproduct diversification
diversification géographiquegeographic diversification
extension des marchésmarket development
gestion de portefeuille d'activitébusiness portfolio management
planification marketingmarketing planning
pénétration des marchésmarket penetration
Dictionnaire - Commerce de détail et distribution
© Jeanne Dancette